B2B営業
ポーランドにおけるB2B販売を展開する。
適切な会社を特定し 意思決定者を見つけ 連絡を取る すべての応答と次のステップは合意されたプロセスで記録される。
会社のリストから 会話の記録や 新しいチャンスまで
ご依頼の例
私たちの技術を買うことができるポーランドのメーカーと話をしたい。
まず顧客像と連絡する適切な理由を合意します。その後、アプローチを実施し、回答を記録して、次のステップへ進めます。
業務の進め方
会社と役割の選択
業種、企業規模、製品の用途に基づいてリストを作成し、各企業の適切な担当者を特定します。
最初の接触
合意した連絡手段で、その話題が相手に関連するか、誰が対話に参加すべきかを確認します。
次のステージ
フォローアップと面談の設定を行い、お客様のチームに必要な背景情報をすべて提供します。
お客様のCRMに
各社の状況,接触履歴,市場反応,次のステップの計画。
作業範囲
営業は一連のプロセスです。各段階を管理できます。
- お客様の顧客プロフィールに合う会社のリスト
- 意思決定者の発見と確認
- 電話やメールでの連絡
- ニーズと購入時期の確認
- 会議、フォローアップ、再参加
- 最新のCRMと活動レポート
業務の進め方
アプローチの始め方。
セグメント,オファー,コミュニケーションガイドラインを合意する。
企業と人物のリストを作成し,検証する。
アプローチを行い、回答から商談可能性を評価します。
次のステップを組織化し,パイプラインを更新する。
お客様が受け取るもの
誰と話し、次に何をするかを把握できます。
- 確認済みの会社と役割
- 連絡履歴と応答
- 会議と次のステップ
- 最新のCRMパイプライン