お客様の製品が解決する課題を抱えているのは誰でしょうか?
日々のニーズに最も近いチームと人を特定する。
意思決定者
適切な意思決定者にアプローチします。
役職名だけでは、誰が購入の意思決定を主導するかはわかりません。各企業の役割を調べ、連絡先を確認し、初回のアプローチにも対応します。
適切な担当者、選定理由、接触状況を把握できます。
ご依頼の例
会社のリストがある 誰に申し出るべきか わからない
各セグメントの意思決定に関わる役割を特定します。企業の組織構造、情報、利用できる連絡手段を確認します。
会社リストから会話へ
誰が購入決定をするのか。
予算の決定権を持つ担当者と選定に影響する人を確認します。
アプローチを開始できるでしょうか?
データをチェックし,合意した初期アプローチを作成し,状態を記録する。
業務開始前にアプローチの範囲を合意します。
作業範囲
会社のプロフィールから適切な人に
- 合意された基準に基づく企業の選定
- 購買プロセスにおける役割マッピング
- 意思決定者の識別
- 連絡先情報の確認
- 初期接触と役割の確認
- お客様のCRMへの状況記録
業務の進め方
正しい人を見つける方法
対象セグメントと意思決定の種類を合意します。
選定企業の担当者と役割を整理します。
人とデータを確認する
連絡先を提供するか、初回のアプローチを実施します。
お客様が受け取るもの
誰に、なぜ連絡するべきかがわかります。
- お客様の条件に基づく会社のリスト
- 人物、役割、検証源
- 連絡先
- 合意された外部への接触の試みの状況