投資する前に
会話を通じてポーランド市場をテストする。
誰がお客様の提案を購入する可能性があるかを調べ、競合を評価し、潜在顧客の声を聞きます。そのうえで次のステップを提案します。
データ、会話からの洞察、 接近する価値のある会社のリスト。
ご依頼の例
私たちのセグメントのポーランド企業はこの製品を必要とするのか?
私たちは,デスク上の研究以上のことに基づいて決定を下す。 市場を評価し,アプローチ対象者を特定し,実際のニーズと買い方について企業に問い合わせる。
例
誰に尋ねるか
また,セグメント,会社基準,購入に影響する役割を定義した。
市場が言っていること
競争相手と比較し 合意した質問に基づいて会話を行う
次に何をするか
確認された信号と仮定を区別し,初期接触のための企業を同定する。
意思決定のために
セグメントマップ,会話からの発見,会社リスト,次のテストのための明確な質問。
作業範囲
決定に重要なことを調査する。
- 顧客セグメントとアプローチの経路
- 競争相手、製品、価格レベル
- お客様の顧客プロファイルに合う会社
- 購入に影響する担当者
- インタビュー・電話会話
- お客様の提供に対する興味をテスト
業務の進め方
質問から市場対話へ
調査によって判断したい内容を合意します。
市場の全体像と確認対象の企業リストを作成します。
選定した市場関係者と対話します。
結果を提示し、次の検証をご提案します。
お客様が受け取るもの
お客様の決断と次のステップのための情報です
- セグメントと競合者の地図
- 会社や人物のリスト
- 会話からの発見
- 次のテストステップ