تحقق من السوق البولندية في المحادثات.
سنقوم بتحديد من قد يشتري عرضك، تقييم المنافسين والاستماع من الزبائن المحتملين. إذاً سنقترح الخطوة التالية
بيانات، آراء من المحادثات، وقائمة من الشركات التي تستحق الاتصال بها.
هل تحتاج الشركات البولندية في قطاعنا إلى هذا المنتج؟
ونحن نبني قراراتنا على ما هو أكثر من البحوث المكتبية. ونقوم بتقييم السوق، وتحديد الأشخاص الذين يمكن الاتصال بهم، وسؤال الشركات عن الاحتياجات الحقيقية وكيفية شرائها.
من ينبغي سؤاله
نحن نحدد القطاعات ومعايير الشركات والأدوار التي تؤثر على الشراء.
ماذا يقول السوق
نقوم بمقارنة العرض مع المنافسة ونجري المحادثات وفقا للأسئلة المتفق عليها.
ما هي الخطوة التالية ؟
نحن نفصل الإشارات المؤكدة عن الافتراضات ونشير إلى الشركات للاتصال الأول.
خريطة قطاعية، ونتائج من المحادثات، وقائمة بالشركات وأسئلة واضحة للاختبار التالي.
نحن ندرس ما يهم في اتخاذ القرار.
- شرائح العملاء وقنوات التواصل
- المنافسون والعروض ومستويات الأسعار
- الشركات التي تتفق مع بيانات العميل
- الأشخاص الذين يؤثرون على الشراء
- المقابلات والمكالمات الهاتفية
- اختبار الاهتمام بعرضك
من السؤال إلى محادثات مع السوق.
نحدد القرار الذي يجب أن يدعمه البحث.
نقوم بإنشاء خريطة للسوق وقائمة بالشركات للتحقق منها.
نحن نتحدث مع بعض المشاركين في السوق.
نحن نرسل النتائج ونقترح الاختبار التالي.
المادة لاتخاذ القرار - وللعمل في المستقبل.
- خريطة للقطاعات والمنافسين
- قائمة بالشركات والأشخاص الذين يمكن التواصل معهم
- استنتاجات المناقشات
- الخطوة التالية للاختبار