Compruebe el mercado polaco en conversaciones.
Estableceremos quién podría comprar su oferta, evaluaremos a los competidores y escucharemos a los clientes potenciales. A continuación, le recomendaremos el siguiente paso.
Datos, opiniones de las conversaciones y una lista de empresas con las que vale la pena contactar.
¿Las empresas polacas de nuestro segmento necesitan este producto?
Basamos nuestras decisiones en algo más que una simple investigación. Evaluamos el mercado, identificamos a las personas a las que acercarnos y preguntamos a las empresas sobre las necesidades reales y cómo compran.
A quién preguntar
Determinamos los segmentos, los criterios de la empresa y los roles que influyen en la compra.
Lo que dice el mercado
Comparamos la oferta con la competencia y llevamos a cabo conversaciones de acuerdo con las preguntas acordadas.
Qué hacer después
Separamos las señales confirmadas de las suposiciones y señalamos a las empresas para el primer contacto.
Un mapa de segmentos, hallazgos de conversaciones, una lista de empresas y preguntas claras para la próxima prueba.
Investigamos lo que importa para la toma de decisiones.
- Segmentos de clientes y canales de contacto
- Competidores, ofertas y niveles de precios
- Empresas que coinciden con el perfil del cliente
- Personas que influyen en la compra
- Entrevistas y llamadas telefónicas
- Prueba de interés en la oferta
De la pregunta a la conversación con el mercado.
Determinamos la decisión que el estudio debe apoyar.
Creamos un mapa de mercado y una lista de empresas para su verificación.
Hablamos con los participantes del mercado seleccionados.
Transmitimos las conclusiones y proponemos la siguiente prueba.
El material para tomar decisiones — y para seguir trabajando.
- Mapa de segmentos y competencia
- Lista de empresas y contactos
- Conclusiones de las conversaciones
- El siguiente paso para comprobar