Tarkista Puolan markkinat keskusteluissa.
Selvitämme, ketkä voisivat ostaa tuotteesi, arvioimme kilpailijoita ja kuulemme potentiaalisilta asiakkailta. Sitten suosittelemme seuraavaa vaihetta.
Tiedot, palaute keskusteluista ja lista yrityksistä, joihin kannattaa ottaa yhteyttä.
Tarvitsevatko segmenttimme puolalaiset yritykset tätä tuotetta?
Perustamme päätöksemme muuhunkin kuin pelkkään pöytätutkimukseen. Arvioimme markkinat, tunnistamme lähestyttävät henkilöt ja kysymme yrityksiltä todellisista tarpeista ja siitä, miten he ostavat.
Keneltä kysyä
Määritämme segmentit, yrityskriteerit ja roolit, jotka vaikuttavat hankintaan.
Mitä markkinat sanovat
Vertaamme tarjouksia kilpailijoihin ja käymme keskusteluja sovittujen kysymysten pohjalta.
Mitä tehdä seuraavaksi
Erotamme vahvistetut signaalit oletuksista ja osoitamme yritykset ensimmäiseen yhteydenottoon.
Segmenttikartta, keskusteluista saadut tulokset, yritysluettelo ja selkeät kysymykset seuraavaa testiä varten.
Tutkimme, mikä on tärkeää päätöksenteossa.
- Asiakassegmentit ja yhteydenottokanavat
- Kilpailijat, tarjoukset ja hintatasot
- Asiakasprofiiliisi sopivat yritykset
- Ihmiset, jotka vaikuttavat ostoon
- Haastattelut ja puhelinkeskustelut
- Kiinnostuksen testaaminen tarjontaasi kohtaan
Kysymyksestä keskusteluun markkinoiden kanssa.
Määritämme päätöksen, jota tutkimuksen on tarkoitus tukea.
Luomme markkinoiden kartan ja luettelon yrityksistä, jotka on tarkistettava.
Keskustelemme valittujen markkinatoimijoiden kanssa.
Teemme johtopäätöksiä ja ehdotamme seuraavaa testiä.
Materiaalia päätöksentekoon – ja työskentelyyn.
- Segmentti- ja kilpailukartta
- Lista yrityksistä ja yhteyshenkilöistä
- Keskustelun päätelmät
- Seuraava testattava vaihe