Testare il mercato polacco attraverso le conversazioni.
Individuiamo chi potrebbe acquistare la tua offerta, valutiamo i concorrenti e ascoltiamo i potenziali clienti. Quindi consigliamo il passo successivo.
Dati, approfondimenti dalle conversazioni e un elenco di aziende che vale la pena contattare.
Le aziende polacche del nostro segmento hanno bisogno di questo prodotto?
Baseremo le nostre decisioni su più di una semplice ricerca. Valutiamo il mercato, identifichiamo le persone da avvicinare e chiediamo alle aziende quali siano i reali bisogni e come acquistano.
A chi chiedere
Definiamo segmenti, criteri aziendali e ruoli che influenzano un acquisto.
Cosa dice il mercato
Confrontiamo la tua offerta con quella dei concorrenti e conduciamo conversazioni sulla base di domande concordate.
Cosa fare dopo
Distinguiamo i segnali confermati dalle ipotesi e identifichiamo le aziende per il primo contatto.
Una mappa dei segmenti, i risultati delle conversazioni, un elenco delle aziende e domande chiare per il prossimo test.
Facciamo ricerche su ciò che conta per la decisione.
- Segmenti di clienti e canali di comunicazione
- Concorrenti, offerte e livelli di prezzo
- Aziende che corrispondono al tuo profilo cliente
- Persone che influenzano l'acquisto
- Interviste e conversazioni telefoniche
- Testare l'interesse per la tua offerta
Da una domanda alle conversazioni di mercato.
Siamo d'accordo sulla decisione che la ricerca dovrebbe informare.
Costruiamo una mappa di mercato e una lista di aziende da verificare.
Parliamo con partecipanti al mercato selezionati.
Presentiamo i risultati e proponiamo il test successivo.
Informazioni per la tua decisione e i tuoi prossimi passi.
- Una mappa dei segmenti e dei concorrenti
- Una lista di aziende e persone da contattare
- Risultati dalle conversazioni
- Il prossimo passo per testare