Testez le marché polonais par des échanges concrets.
Nous établirons qui pourrait acheter votre offre, évaluerons les concurrents et écouterons les clients potentiels. Ensuite, nous vous recommanderons l'étape suivante.
Données, commentaires d'entretiens et liste des entreprises à contacter.
Les entreprises polonaises de notre segment ont-elles besoin de ce produit?
Nous basons nos décisions sur plus qu’une simple recherche documentaire. Nous évaluons le marché, identifions les personnes à approcher et interrogeons les entreprises sur les besoins réels et la façon dont elles achètent.
À qui demander
Nous définissons les segments, les critères d'entreprise et les rôles qui influencent l'achat.
Ce que dit le marché
Nous comparons l'offre avec la concurrence et menons des entretiens selon les questions convenues.
Que faire ensuite
Nous distinguons les signaux confirmés des hypothèses et identifions les entreprises à contacter en premier.
Une carte des segments, les résultats des conversations, une liste des entreprises et des questions claires pour le prochain test.
Nous examinons ce qui est important pour la décision.
- Segments de clientèle et canaux de prise de contact
- Concurrents, offres et niveaux de prix
- Entreprises correspondant au profil du client
- Personnes influençant l'achat
- Entretiens et appels téléphoniques
- Évaluation de l’intérêt pour votre offre
De la question à la conversation avec le marché.
Nous déterminons la décision que l'étude doit soutenir.
Nous créons une carte du marché et une liste des entreprises à vérifier.
Nous discutons avec des acteurs du marché sélectionnés.
Nous transmettons les conclusions et proposons le prochain test.
Des informations pour décider et préparer les prochaines étapes.
- Carte des segments et de la concurrence
- Liste des entreprises et des interlocuteurs
- Conclusions des discussions
- La prochaine étape à vérifier