Ověřte polský trh prostřednictvím rozhovorů.
Zjistíme, kdo by mohl koupit váš produkt nebo službu, posoudíme konkurenci a vyslechneme potenciální zákazníky. Poté doporučíme další krok.
Data, zpětná vazba z rozhovorů a seznam společností, které stojí za to kontaktovat.
Potřebují polské firmy z našeho segmentu tento produkt?
Rozhodnutí zakládáme na mnohem více než na pouhém výzkumu. Posuzujeme trh, identifikujeme lidi, které oslovit a ptáme se firem na reálné potřeby a na to, jak nakupují.
Koho se zeptat
Definujeme segmenty, firemní kritéria a role, které ovlivňují nákup.
Co říká trh
Porovnáváme nabídku s konkurencí a vedeme rozhovory dle dohodnutých otázek.
Jaký bude další krok
Rozlišujeme potvrzené signály od předpokladů a vybíráme firmy pro první kontakt.
Mapa segmentů, poznatky z konverzací, seznam firem a jasné otázky pro další test.
Zkoumáme, co je důležité pro rozhodnutí.
- Zákaznické segmenty a kanály pro oslovení
- Konkurence, nabídky a cenové hladiny
- Firmy odpovídající profilu zákazníka
- Lidé ovlivňující nákup
- Rozhovory a telefonní hovory
- Test zájmu o nabídku
Od otázky k rozhovoru s trhem.
Určíme rozhodnutí, které má studie podpořit.
Vytváříme mapu trhu a seznam společností pro ověření.
Hovoříme s vybranými účastníky trhu.
Předáváme závěry a navrhujeme další test.
Materiál pro rozhodování – a pro další práci.
- Mapa segmentů a konkurence
- Seznam firem a osob k oslovení
- Závěry rozhovorů
- Další krok ke kontrole