من لديه المشكلة التي تحلها؟
نحن نحدد الفريق والشخص الأقرب إلى الاحتياجات اليومية.
صنّاع القرار
تواصل مع صانعي القرار المناسبين
ونادراً ما يروي لقب الوظيفة القصة الكاملة لمن يقود عملية الشراء. نقوم بالتحقق من الأدوار في شركات محددة، والتحقق من تفاصيل الاتصال ويمكننا القيام بالاتصال الأول.
الشخص المناسب، وأسباب الاختيار، ووضع الاتصال.
مثال على مهمة
لدينا قائمة بالشركات نحن لا نعرف مع من نتحدث عن عرضنا
وفيما يتعلق بكل جزء، نحدد الأدوار التي ينطوي عليها القرار. ونقوم بفحص هياكل الشركات وبياناتها وطرق الاتصال المتاحة.
من قائمة الشركات إلى المحادثة
من يتخذ قرار الشراء؟
نتحقق من المسؤول عن الميزانية والأشخاص المؤثرين في الاختيار.
هل نستطيع التواصل؟
نقوم بالتحقق من البيانات، ونقوم بالاتصال الأول المتفق عليه، ونحفظ الوضع.
يتم تحديد نطاق الاتصال قبل بدء العمل.
نطاق العمل
من ملف الشركة إلى الشخص الصحيح
- اختيار الشركات وفقا لمعايير محددة
- رسم خرائط أدوار الشراء
- تحديد صانعي القرار
- التحقق من بيانات الاتصال
- الاتصال الأولي والتأكيد على الدور
- تسجيل الحالة في نظام CRM لديك
كيف نعمل
كيف نحدّد الشخص المناسب.
نحدد القطاع ونوع القرار.
نحن نحدد الأدوار في شركات مختارة
نحن نتحقق من الأفراد والبيانات.
نقوم بنقل الاتصالات أو التواصل الأولي.
ما تحصل عليه
أنت تعرف من تتحدث إليه ولماذا.
- قائمة شركات وفق معاييرك
- الأشخاص والأدوار ومصادر التحقق
- تفاصيل الاتصال
- حالة المحاولات المتفق عليها للوصول