बातचीत के माध्यम से पोलिश बाज़ार परखें।
हम पता लगाएँगे कि आपका प्रस्ताव कौन खरीद सकता है, प्रतिस्पर्धा कैसी है और संभावित ग्राहक क्या कहते हैं। फिर अगला कदम सुझाएँगे।
डेटा, बातचीत से मिले विचार और संपर्क योग्य कंपनियों की सूची।
क्या हमारे ग्राहक वर्ग की पोलिश कंपनियों को यह उत्पाद चाहिए?
हम निर्णय केवल डेस्क अनुसंधान पर आधारित नहीं करते। हम बाज़ार परखते हैं, बातचीत के लिए व्यक्तियों की पहचान करते हैं और कंपनियों से वास्तविक ज़रूरतों तथा खरीद के तरीके के बारे में पूछते हैं।
किससे पूछना चाहिए
हम ग्राहक वर्ग, कंपनियों के मानदंड और खरीद को प्रभावित करने वाली भूमिकाएँ तय करते हैं।
बाज़ार क्या कहता है
हम प्रतिस्पर्धियों से प्रस्ताव की तुलना करते हैं और तय सवालों के अनुसार बातचीत करते हैं।
अगला कदम क्या हो
हम पुष्ट संकेतों को धारणाओं से अलग करते हैं और शुरुआती संपर्क के लिए कंपनियाँ सुझाते हैं।
ग्राहक वर्ग का मानचित्र, बातचीत के निष्कर्ष, कंपनियों की सूची और अगले परीक्षण के स्पष्ट सवाल।
हम उन विषयों का अनुसंधान करते हैं जो निर्णय के लिए महत्त्वपूर्ण हैं।
- ग्राहक वर्ग और संपर्क चैनल
- प्रतिस्पर्धी, प्रस्ताव और कीमतों के स्तर
- ग्राहक प्रोफ़ाइल से मेल खाने वाली कंपनियाँ
- खरीद को प्रभावित करने वाले व्यक्ति
- साक्षात्कार और फ़ोन पर बातचीत
- प्रस्ताव में रुचि का परीक्षण
एक सवाल से बाज़ार की बातचीत तक।
हम तय करते हैं कि अनुसंधान किस निर्णय में सहायता देगा।
हम बाज़ार का मानचित्र और सत्यापन के लिए कंपनियों की सूची बनाते हैं।
हम बाज़ार के चुने हुए प्रतिभागियों से बात करते हैं।
हम निष्कर्ष देते हैं और अगला परीक्षण सुझाते हैं।
निर्णय लेने और आगे काम करने के लिए जानकारी।
- ग्राहक वर्ग और प्रतिस्पर्धा का मानचित्र
- कंपनियों और बातचीत के लिए व्यक्तियों की सूची
- बातचीत से मिले निष्कर्ष
- परखने के लिए अगला चरण