Kenellä on ongelma, jonka ratkaiset?
Tunnistamme tiimin ja henkilön, joka on lähimpänä päivittäistä tarvetta.
Päätöksentekijät
Tavoita oikeat päättäjät.
Työnimike kertoo harvoin koko tarinan siitä, kuka ajaa ostoa. Tarkistamme roolit tietyissä yrityksissä, vahvistamme yhteystiedot ja voimme tehdä ensimmäisen lähestymisen.
Oikea henkilö, perustelu valinnalle ja yhteydenoton tila.
ESIMERKKI TOIMEKSIANNOSTA
Meillä on lista yrityksistä. Emme tiedä, kenen kanssa keskustella tarjonnastamme.
Jokaista segmenttiä varten tunnistamme roolit, jotka ovat mukana päätöksenteossa. Tarkistamme yrityksen rakenteet, tiedot ja käytettävissä olevat yhteydenottotavat.
YRITYSLISTASTA KESKUSTELUUN
Kuka tekee ostopäätöksen?
Varmistamme budjetista vastaavan henkilön ja valintaan vaikuttavat ihmiset.
Voimmeko aloittaa yhteydenotot?
Tarkistamme tiedot, teemme sovitun ensimmäisen yhteydenoton ja tallennamme tilan.
Yhteyden laajuus määritellään ennen työn aloittamista.
Työn laajuus
Yritysprofiilista oikeaan henkilöön.
- Yritysten valinta asetettujen kriteerien mukaan
- Roolien kartoitus hankintaprosessissa
- Päätöksentekijöiden tunnistaminen
- Yhteystietojen vahvistaminen
- Ensimmäinen yhteydenotto ja roolin vahvistaminen
- Tilan kirjaaminen CRM-järjestelmääsi
Näin toimimme
Näin tunnistamme oikean henkilön.
Määritämme segmentin ja päätöksen tyypin.
Kartoitamme rooleja valituissa yrityksissä.
Vahvistamme henkilöt ja tiedot.
Toimitamme yhteystiedot tai teemme ensimmäiset yhteydenotot.
MITÄ SAAT
Tiedät, kehen ottaa yhteyttä ja miksi.
- Luettelo yrityksistä kriteerien mukaan
- Henkilöt, roolit ja vahvistuslähteet
- Yhteystiedot
- Sovittujen yhteydenottoyritysten tila