जिस समस्या का आप समाधान देते हैं, वह किसे आती है?
हम दैनिक ज़रूरत से सबसे निकट जुड़ी टीम और व्यक्ति की पहचान करते हैं।
निर्णय लेने वाले व्यक्ति
सही निर्णयकर्ताओं तक पहुँचें।
पद का नाम हमेशा यह नहीं बताता कि खरीद प्रक्रिया वास्तव में कौन संभालता है। हम विशिष्ट कंपनियों में भूमिकाएँ जाँचते हैं, संपर्क सत्यापित करते हैं और पहला संपर्क कर सकते हैं।
सही व्यक्ति, चयन का कारण और संपर्क की स्थिति।
कार्य विवरण का उदाहरण
हमारे पास कंपनियों की सूची है। हम नहीं जानते कि अपने प्रस्ताव के बारे में किससे बात करें।
हर ग्राहक वर्ग के लिए हम निर्णय में शामिल भूमिकाएँ तय करते हैं। कंपनियों की संरचना, डेटा और संपर्क के उपलब्ध तरीकों की जाँच करते हैं।
कंपनियों की सूची से बातचीत तक
खरीद का निर्णय कौन लेता है?
हम बजट के ज़िम्मेदार व्यक्ति और चुनाव को प्रभावित करने वाले लोगों का सत्यापन करते हैं।
क्या संपर्क शुरू किया जा सकता है?
हम डेटा जाँचते हैं, तय किया गया शुरुआती संपर्क करते हैं और स्थिति दर्ज करते हैं।
काम शुरू होने से पहले संपर्क का दायरा तय किया जाता है।
काम का दायरा
कंपनी के प्रोफ़ाइल से सही व्यक्ति तक।
- तय मानदंडों के अनुसार कंपनियों का चयन
- खरीद प्रक्रिया में भूमिकाओं की पहचान
- निर्णयकर्ताओं की पहचान
- संपर्क विवरण का सत्यापन
- शुरुआती संपर्क और भूमिका की पुष्टि
- CRM में स्थिति दर्ज करना
हम कैसे काम करते हैं
हम सही व्यक्ति की पहचान कैसे करते हैं।
हम ग्राहक वर्ग और निर्णय का प्रकार तय करते हैं।
चुनी हुई कंपनियों में भूमिकाओं का मानचित्र बनाते हैं।
व्यक्तियों और डेटा का सत्यापन करते हैं।
संपर्क विवरण सौंपते हैं या शुरुआती संपर्क करते हैं।
आपको क्या मिलता है
आप जानते हैं कि किससे और क्यों बात करनी है।
- मानदंडों के अनुसार कंपनियों की सूची
- व्यक्ति, भूमिकाएँ और सत्यापन के स्रोत
- संपर्क विवरण
- तय किए गए संपर्क प्रयासों की स्थिति