Kdo má problém, který řešíte?
Identifikujeme tým a osobu nejblíže každodenní potřebě.
Osoby s rozhodovací pravomocí
Oslovte ty správné osoby s rozhodovací pravomocí.
Název pracovní pozice zřídka vypráví celý příběh o tom, kdo řídí nákup. Prověříme role v konkrétních společnostech, ověříme kontaktní údaje a můžeme provést první oslovení.
Správná osoba, důvody pro výběr a stav kontaktu.
Příklad objednávky
Máme seznam společností. Nevíme, s kým o naší nabídce mluvit.
U každého segmentu identifikujeme role, které se podílejí na rozhodování. Zkontrolujeme firemní struktury, údaje a dostupné způsoby navázání kontaktu.
OD SEZNAMU FIREM K ROZHOVORU
Kdo rozhoduje o nákupu?
Ověřujeme osobu odpovědnou za rozpočet a lidi, kteří ovlivňují výběr.
Je možné zahájit kontakt?
Zkontrolujeme údaje, provedeme dohodnutý první kontakt a zaznamenáme stav.
Rozsah kontaktu stanovíme před zahájením práce.
Rozsah práce
Od firemního profilu ke správné osobě.
- Výběr firem podle stanovených kritérií
- Mapování rolí v nákupním procesu
- Identifikace osob s rozhodovací pravomocí
- Ověření kontaktních údajů
- První kontakt a potvrzení role
- Zaznamenávání stavu do vašeho CRM
Jak pracujeme
Jak identifikujeme správnou osobu.
Určíme segment a typ rozhodnutí.
Mapujeme role ve vybraných společnostech.
Ověřujeme osoby a údaje.
Předáváme kontakty nebo zajišťujeme první oslovení.
CO ZÍSKÁTE
Víte, s kým a proč hovořit.
- Seznam firem podle kritérií
- Lidé, role a zdroje ověření
- Kontaktní údaje
- Stav dohodnutých pokusů o navázání kontaktu