Chi affronta il problema che risolvi?
Identifichiamo il team e la persona più vicini alle esigenze quotidiane.
Decisori
Raggiungi i giusti decisori.
Un titolo di lavoro raramente racconta l'intera storia di chi guida un acquisto. Controlliamo i ruoli in aziende specifiche, verifichiamo i dettagli di contatto e possiamo fare il primo approccio.
La persona giusta, il motivo della selezione e il suo stato di contatto.
Esempio di brief
Abbiamo una lista di aziende. Non sappiamo a chi rivolgerci per la nostra offerta.
Per ogni segmento, identifichiamo i ruoli coinvolti nella decisione. Verifichiamo le strutture aziendali, i dati e le modalità di contatto disponibili.
DALLA LISTA DELLE AZIENDE ALLA CONVERSAZIONE
Chi prende la decisione di acquisto?
Verifichiamo il budget owner e le persone che influenzano la scelta.
Possiamo avviare i contatti?
Verifichiamo i dati, facciamo l’approccio iniziale concordato e registriamo lo stato.
Concordiamo l'ambito delle attività di contatto prima di iniziare il lavoro.
Ambito di lavoro
Da un profilo aziendale alla persona giusta.
- Selezione delle aziende in base a criteri concordati
- Mappatura dei ruoli nel processo di acquisto
- Identificare i decisori
- Verifica dei dettagli di contatto
- Stabilire il contatto iniziale e confermare i ruoli
- Registrazione dello stato nel tuo CRM
Come lavoriamo
Come identifichiamo la persona giusta.
Concordiamo il segmento e il tipo di decisione.
Mappiamo i ruoli in aziende selezionate.
Verifichiamo persone e dati.
Forniamo i contatti oppure ci occupiamo del primo approccio.
Quello che ricevi
Sai chi avvicinare e perché.
- Un elenco di aziende basato sui tuoi criteri
- Persone, ruoli e fonti di verifica
- Dettagli di contatto
- Stato dei tentativi di contatto concordati