¿Quién se enfrenta al problema que usted resuelve?
Identificamos el equipo y la persona más cercana a sus necesidades diarias.
Responsables de decisión
Llegue a los responsables de decisión adecuados.
Un título de trabajo rara vez cuenta toda la historia de quién impulsa una compra. Comprobamos roles en empresas específicas, verificamos datos de contacto y podemos hacer el primer acercamiento.
La persona adecuada, el motivo de la selección y el estado del contacto.
Ejemplo de encargo
Tenemos una lista de empresas. No sabemos con quién hablar sobre nuestra oferta.
Para cada segmento, identificamos los roles involucrados en la decisión. Comprobamos las estructuras de la empresa, los datos y las formas de contacto disponibles.
DE LA LISTA DE EMPRESAS A LA CONVERSACIÓN
¿Quién toma la decisión de compra?
Verificamos quién es responsable del presupuesto y qué personas influyen en la elección.
¿Es posible iniciar el contacto?
Comprobamos los datos, realizamos el primer contacto acordado y registramos el estado.
El alcance del contacto se determina antes de comenzar el trabajo.
Alcance del trabajo
Del perfil de la empresa a la persona adecuada.
- Selección de empresas según los criterios establecidos
- Mapa de funciones en el proceso de compra
- Identificación de los responsables de la toma de decisiones
- Verificación de datos de contacto
- Primer contacto y confirmación del rol
- Registro del estado en su CRM
Cómo trabajamos
Cómo identificamos a la persona adecuada.
Determinamos el segmento y el tipo de decisión.
Mapeamos roles en empresas seleccionadas.
Verificamos personas y datos.
Le facilitamos los contactos o realizamos el primer acercamiento.
Lo que recibe
Usted sabe a quién y por qué dirigir la conversación.
- Lista de empresas por criterios
- Personas, roles y fuentes de verificación
- Datos de contacto
- Estado de los intentos de contacto acordados