Qui a le problème que vous résolvez?
Nous identifions l’équipe et la personne les plus proches du besoin au quotidien.
Décideurs
Contactez les bons décideurs.
Un titre de poste raconte rarement toute l'histoire de qui conduit un achat. Nous vérifions les rôles dans des entreprises spécifiques, vérifions les coordonnées et pouvons faire la première approche.
Personne concernée, raison de la sélection et statut du contact.
Exemple de mission
Nous avons la liste des entreprises. Nous ne savons pas à qui parler de notre offre.
Pour chaque segment, nous identifions les rôles impliqués dans la décision. Nous vérifions les structures de l'entreprise, les données et les moyens de contact disponibles.
DE LA LISTE DES ENTREPRISES AU CONVERSATION
Qui prend la décision d'achat ?
Nous vérifions qui est responsable du budget et quelles personnes influencent le choix.
Peut-on lancer la prise de contact ?
Nous vérifions les données, prenons le premier contact convenu et enregistrons le statut.
Nous convenons du périmètre des prises de contact avant le début du travail.
Périmètre de travail
Du profil de l'entreprise à la bonne personne.
- Sélection des entreprises selon les critères établis
- Cartographie des rôles dans le processus d'achat
- Identification des décideurs
- Vérification des coordonnées
- Premier contact et confirmation du rôle
- Enregistrement du statut dans votre CRM
Notre méthode
Comment nous identifions la bonne personne.
Nous déterminons le segment et le type de décision.
Nous cartographions les rôles dans les entreprises sélectionnées.
Nous vérifions les personnes et les données.
Nous vous transmettons les contacts ou effectuons les premières prises de contact.
CE QUE VOUS RECEVEZ
Vous savez à qui vous adresser et pourquoi.
- Liste des entreprises par critères
- Personnes, rôles et sources de vérification
- Coordonnées de contact
- Statut des tentatives de prise de contact convenues