Кой има проблема, който решавате?
Ние идентифицираме екипа и човека, който е най-близо до ежедневната ви нужда.
Лица, вземащи решения
Достигнете до правилните вземащи решения.
Заглавието на длъжността рядко разказва цялата история за това кой управлява покупката. Проверяваме роли в конкретни компании, проверяваме данни за контакт и можем да направим първия подход.
Правилното лице, причината за избора и състоянието на контакта.
Примерна поръчка
Имаме списък с фирми. Не знаем с кого да говорим за това, което предлагаме.
За всеки сегмент идентифицираме ролите, участващи в решението. Проверяваме фирмените структури, данни и наличните начини за осъществяване на контакт.
ОТ СПИСЪКА С ФИРМИ ДО РАЗГОВОР
Кой взема решението за покупка?
Проверяваме кой отговаря за бюджета и кои хора влияят на избора.
Може ли да започнете контакт?
Ние проверяваме данните, извършваме договорения първи контакт и записваме статуса.
Обхватът на контакта се определя преди започване на работа.
Обхват на работа
От профила на фирмата до подходящия човек.
- Избор на фирми по определени критерии
- Картографиране на ролите в процеса на закупуване
- Идентификация на лицата, вземащи решения
- Проверка на данните за контакт
- Първи контакт и потвърждение на ролята
- Записване на статуса във вашия CRM
Как работим
Как намираме подходящия човек.
Ние определяме сегмента и вида на решението.
Ние картографираме роли в избрани компании.
Ние проверяваме лицата и данните.
Предоставяме контакти или извършваме първоначалното свързване.
КАКВО ПОЛУЧАВАТЕ
Знаете с кого и защо да разговаряте.
- Списък на фирмите по критерии
- Хора, роли и източници за проверка
- Данни за контакт
- Статус на договорените опити за контакт