Cine se confruntă cu problema pe care o rezolvați?
Identificăm echipa și persoana cea mai apropiată de nevoile zilnice.
Factori de decizie
Ajungeți la factorii de decizie potriviți.
Un titlu de post rareori spune întreaga poveste despre cine conduce o achiziție. Verificăm rolurile din anumite companii, verificăm datele de contact și putem face prima abordare.
Persoana potrivită, motivul alegerii și starea contactului.
Exemplu de comandă
Avem o listă de companii. Nu știm cu cine să vorbim despre oferta noastră.
Pentru fiecare segment, identificăm rolurile implicate în decizie. Verificăm structurile companiei, datele și modalitățile disponibile de a lua legătura.
DE LA LISTA DE COMPANII LA CONVERSAȚIE
Cine ia decizia de cumpărare?
Verificăm persoana responsabilă de buget și persoanele care influențează alegerea.
Putem începe contactarea?
Verificăm datele, realizăm primul contact convenit și înregistrăm starea.
Domeniul de aplicare al contactului este stabilit înainte de începerea lucrării.
Domeniul de activitate
De la profilul companiei la persoana potrivită.
- Selectarea companiilor în funcție de criteriile stabilite
- Cartografierea rolurilor în procesul de achiziție
- Identificarea factorilor de decizie
- Verificarea datelor de contact
- Primul contact și confirmarea rolului
- Înregistrarea stării în CRM
Cum lucrăm
Cum identificăm persoana potrivită.
Stabilim segmentul și tipul de decizie.
Noi cartografiem rolurile în companiile selectate.
Noi verificăm persoanele și datele.
Furnizăm contactele sau realizăm primele abordări.
CE PRIMIȚI
Știți pe cine să contactați și de ce.
- Lista companiilor după criterii
- Persoane, roluri și surse de verificare
- Date de contact
- Starea încercărilor de contact convenite