Hvem har problemet du løser?
Vi identifiserer teamet og personen nærmest det daglige behovet.
Beslutningstakere
Nå de riktige beslutningstakerne.
En stillingstittel forteller sjelden hele historien om hvem som driver et kjøp. Vi sjekker roller i spesifikke selskaper, verifiserer kontaktinformasjon og kan gjøre den første tilnærmingen.
Rett person, begrunnelse for valg og kontaktstatus.
Eksempel på et oppdrag
Vi har en liste over selskaper. Vi vet ikke hvem vi skal snakke med om tilbudet vårt.
For hvert segment identifiserer vi rollene som er involvert i beslutningen. Vi sjekker selskapsstrukturer, data og tilgjengelige måter å ta kontakt på.
FRA LISTE OVER SELSKAPER TIL SAMTALE
Hvem tar kjøpsbeslutningen?
Vi verifiserer den budsjettansvarlige og personene som påvirker valget.
Er det mulig å starte kontakten?
Vi sjekker dataene, gjør den avtalte første kontakten og lagrer statusen.
Omfanget av kontakten bestemmes før arbeidet begynner.
Omfang av arbeidet
Fra bedriftsprofil til riktig person.
- Utvalg av selskaper i henhold til etablerte kriterier
- Kartlegging av roller i innkjøpsprosessen
- Identifisering av beslutningstakere
- Bekreftelse av kontaktinformasjon
- Første kontakt og bekreftelse av rollen
- Registrering av status i CRM-systemet ditt
Slik jobber vi
Slik identifiserer vi den rette personen.
Vi bestemmer segment og type avgjørelse.
Vi kartlegger roller i utvalgte selskaper.
Vi verifiserer personer og data.
Vi videresender kontakter eller utfører første oppsøkende arbeid.
HVA DU FÅR
Du vet hvem du skal snakke med og hvorfor.
- Liste over selskaper etter kriterier
- Personer, roller og verifiseringskilder
- Kontaktinformasjon
- Status for avtalte kontaktforsøk