Kto ma problem, który rozwiązujesz?
Identyfikujemy zespół i osobę najbliżej codziennej potrzeby.
Osoby decyzyjne
Dotrzyj do właściwych osób decyzyjnych.
Tytuł stanowiska często nie mówi, kto naprawdę prowadzi zakup. Sprawdzamy role w konkretnych firmach, weryfikujemy kontakt i możemy wykonać pierwszy krok.
Właściwa osoba, uzasadnienie wyboru i status kontaktu.
Przykładowe zlecenie
Mamy listę firm. Nie wiemy, z kim rozmawiać o naszej ofercie.
Dla każdego segmentu ustalamy, jakie role biorą udział w decyzji. Sprawdzamy strukturę firm, dane i dostępne ścieżki kontaktu.
OD LISTY FIRM DO ROZMOWY
Kto podejmuje decyzję zakupową?
Weryfikujemy właściciela budżetu i osoby opiniujące wybór.
Czy można rozpocząć kontakt?
Sprawdzamy dane, wykonujemy uzgodniony pierwszy kontakt i zapisujemy status.
Zakres kontaktu ustalamy przed rozpoczęciem pracy.
Zakres pracy
Od profilu firmy do właściwej osoby.
- Dobór firm według ustalonych kryteriów
- Mapowanie ról w procesie zakupu
- Identyfikacja osób decyzyjnych
- Weryfikacja danych kontaktowych
- Pierwszy kontakt i potwierdzenie roli
- Przekazanie statusu do CRM
Jak pracujemy
Jak sprawdzamy właściwą osobę.
Ustalamy segment i typ decyzji.
Mapujemy role w wybranych firmach.
Weryfikujemy osoby oraz dane.
Przekazujemy kontakty lub prowadzimy pierwszy outreach.
Co otrzymujesz
Wiesz, do kogo i dlaczego kierować rozmowę.
- Lista firm według kryteriów
- Osoby, role i źródła weryfikacji
- Dane do kontaktu
- Status uzgodnionych prób dotarcia