Hvem har det problem, du løser?
Vi identificerer det team og den person, der er tættest på det daglige behov.
Beslutningstagere
Nå ud til de rette beslutningstagere.
En jobtitel fortæller sjældent hele historien om, hvem der driver et køb. Vi tjekker roller i specifikke virksomheder, verificerer kontaktoplysninger og kan foretage den første tilgang.
Relevant person, begrundelse for valg og kontaktstatus.
Eksempel på en opgave
Vi har en liste over virksomheder. Vi ved ikke, hvem vi skal tale med om vores tilbud.
For hvert segment identificerer vi de roller, der er involveret i beslutningen. Vi tjekker virksomhedsstrukturer, data og tilgængelige kontaktmuligheder.
FRA VIRKSOMHEDSLISTE TIL SAMTALE
Hvem træffer købsbeslutningen?
Vi verificerer den budgetansvarlige og de personer, der påvirker valget.
Er det muligt at starte kontakten?
Vi kontrollerer dataene, laver den aftalte første kontakt og gemmer status.
Omfanget af kontakten bestemmes, før arbejdet påbegyndes.
Arbejdets omfang
Fra virksomhedsprofil til den rigtige person.
- Udvælgelse af virksomheder efter etablerede kriterier
- Kortlægning af roller i indkøbsprocessen
- Identifikation af beslutningstagere
- Bekræftelse af kontaktoplysninger
- Første kontakt og bekræftelse af rolle
- Registrering af status i dit CRM
Sådan arbejder vi
Sådan identificerer vi den rette person.
Vi bestemmer segmentet og beslutningstypen.
Vi kortlægger roller i udvalgte virksomheder.
Vi verificerer personer og data.
Vi videregiver kontakter eller udfører første opsøgende arbejde.
HVAD DU FÅR
Du ved, hvem du skal tale med, og hvorfor.
- Liste over virksomheder efter kriterier
- Personer, roller og bekræftelseskilder
- Kontaktoplysninger
- Status for aftalte kontaktforsøg