귀사가 해결하는 문제에 직면한 사람은 누구입니까?
우리는 일상적인 필요에 가장 가까운 팀과 사람을 식별합니다.
의사결정자
올바른 의사결정자에게 도달하십시오.
직함만으로는 누가 구매를 주도하는지 알기 어렵습니다. 각 기업의 역할을 확인하고 연락처를 검증하며 초기 연락도 진행할 수 있습니다.
올바른 사람, 그들을 선택하는 이유 및 그들의 연락처 상태.
업무 요청 예시
회사 목록이 있어요 우리의 제안에 대해 누구에게 접근해야 할지 모르겠습니다.
각 세그먼트에 대해, 우리는 결정에 관련된 역할을 확인한다. 우리는 회사 구조, 데이터 및 사용 가능한 연락 방법을 확인합니다.
회사 목록에서 대화로
누가 구매 결정을 내립니까?
우리는 예산 소유자와 선택에 영향을 미치는 사람들을 확인합니다.
연락을 시작할 수 있습니까?
우리는 데이터를 확인하고, 합의된 초기 접근을 만들고 상태를 기록합니다.
업무를 시작하기 전에 연락 범위를 합의합니다.
작업의 범위
회사 프로필에서 올바른 사람까지.
- 합의된 기준에 따라 회사 선택
- 구매 프로세스에서 역할 매핑
- 의사결정자 식별
- 연락처 정보 확인
- 초기 연락 및 역할 확인
- CRM에서 상태 기록
업무 진행 방식
올바른 사람을 찾는 방법
우리는 세그먼트와 결정 유형에 동의합니다.
우리는 선택한 회사에서 역할을 매핑합니다.
우리는 사람들과 데이터를 확인합니다.
연락처를 제공하거나 초기 연락을 진행합니다.
제공 결과
누구에게 연락해야 하는지와 그 이유를 알 수 있습니다.
- 기준에 따라 회사 목록
- 사람, 역할 및 확인 소스
- 연락처 세부 정보
- 합의한 연락 시도의 진행 상태