Quem enfrenta o problema que você resolve?
Identificamos a equipa e a pessoa mais próxima da necessidade do dia-a-dia.
Decisores
Alcance os decisores certos.
Um cargo raramente conta toda a história de quem impulsiona uma compra. Verificamos funções em empresas específicas, verificamos detalhes de contacto e podemos fazer a primeira abordagem.
A pessoa certa, a razão para selecioná-los e seu status de contacto.
EXEMPLO DE PEDIDO
Temos uma lista de empresas. Nós não sabemos quem abordar sobre a nossa oferta.
Para cada segmento, identificamos os papéis envolvidos na decisão. Verificamos as estruturas da empresa, os dados e as formas de contacto disponíveis.
DA LISTA DE EMPRESAS À CONVERSAÇÃO
Quem toma a decisão de compra?
Verificamos o dono do orçamento e as pessoas que influenciam a escolha.
Podemos iniciar os contactos?
Verificamos os dados, fazemos a abordagem inicial acordada e registamos o status.
Definimos o âmbito dos contactos antes de iniciar o trabalho.
Âmbito do trabalho
Do perfil da empresa à pessoa certa.
- Seleção de empresas com base em critérios acordados
- Mapeamento de funções no processo de compra
- Identificar os decisores
- Verificando detalhes de contacto
- Fazendo contacto inicial e confirmando papéis
- Registo do estado no seu CRM
Como trabalhamos
Como identificamos a pessoa certa.
Definimos o segmento e o tipo de decisão.
Mapeamos funções em empresas selecionadas.
Verificamos pessoas e dados.
Fornecemos contactos ou realizamos a abordagem inicial.
O que recebe
Você sabe quem abordar e por quê.
- Uma lista de empresas com base em seus critérios
- Pessoas, funções e fontes de verificação
- Detalhes de contacto
- Estado das tentativas de contacto acordadas